Actualmente, cuando una empresa realiza negocios internacionales va a tener que relacionarse con personas y entidades involucradas de diferentes culturas, ya sean f铆sicas o jur铆dicas, privadas o p煤blicas. Estas partes interesadas pueden ser clientes, colaboradores -como los puntos de venta o los intermediarios en el pa铆s destino- o socios con los que la empresa va a realizar conjuntamente un acuerdo contractual o establecer una empresa conjunta en el pa铆s de destino. Sin duda, las diferencias culturales de cada pa铆s deben ser conocidas, comprendidas y consideradas a lo largo de la estrategia de cada negocio internacional, desde su elaboraci贸n y negociaci贸n hasta la implementaci贸n y negociaci贸n de conflictos durante la misma.
Es posible que los valores culturales de personas procedentes de diversos pa铆ses hagan surgir dificultades durante la negociaci贸n e impidan que se alcance un acuerdo conjuntamente. Tambi茅n pueden aparecer complicaciones posteriormente en las negociaciones requeridas durante la implementaci贸n de la estrategia de manera conjunta. Por este motivo, a lo largo del libro se describen y analizan, desde un punto de vista empresarial, las principales partes de los negocios internacionales en los que los valores culturales deben ser no s贸lo conocidos, sino tambi茅n entendidos y tenidos en cuenta. En la obra se desarrolla la importancia de los valores culturales en la estrategia, y tambi茅n en la negociaci贸n e implementaci贸n de los negocios internacionales. Adem谩s, se presenta el concepto de negociaci贸n como parte del proceso para conseguir una adecuada implementaci贸n conjunta. Por 煤ltimo, tambi茅n se revisan los aspectos relevantes de la cultura nacional en los negocios internacionales y la medici贸n de los valores culturales demostrando su importancia a la hora de realizar negocios con empresas de otros pa铆ses.
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