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https://hablamosdelibros.es/producto/direccion-de-ventas/ 125282 Dirección de ventas Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas. https://hablamosdelibros.es/wp-content/uploads/2023/09/PI00256501-600x758.jpg 41.95 instock UniversidadEconomía 0 0.00 0 https://hablamosdelibros.es/wp-content/uploads/2023/09/PI00256501-300x300.jpg 9873998751987379870598699 41.95 0.00 0.00 2023-02-21T14:45:25+02:00
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Dirección de ventas

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas.
En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial.
Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos.
Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

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Una visión integral

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas.
En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial.
Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos.
Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

FICHA TÉCNICA

Colección
Economía y Empresa
Editorial
Pirámide
SKU
9788436832297
Código Comercial
220768
Fecha Publicación
10/08/2014
Encuadernación
Rústica Hilo
Páginas
400
ISBN
978-84-368-3229-7

SOBRE EL AUTOR/A

Miguel Ángel Moliner Tena
Miguel Ángel Moliner es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universitat de València (Estudi General) en 1988 y doctor en Dirección de Empresas (Marketing) por la Universitat Jaume I en 1995. Desde 2007 es catedrático de universidad en el área de Comercialización e Investigación de Mercados del departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universitat Jaume I, donde practica su labor docente e investigadora desde 1992. Ha ejercido diferentes cargos de gestión, como director del departamento de Administración de Empresas y Marketing, y ha sido vicerrector de la Universitat Jaume I.
Lluis José Callarisa Fiol
Lluis José Callarisa Fiol es profesor del área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universidad Jaume I de Castellón, y miembro del grupo de investigación IMK Innovación en Marketing. La línea docente se centra en la función de venta desde distintas ópticas aplicadas tanto a nivel de grado como de máster universitario. Es profesor de asignaturas relacionadas con la dirección de ventas, las técnicas de venta y la promoción comercial. Esta línea docente asociada a la venta se complementa con una amplia variedad de asignaturas vinculadas a la disciplina del marketing, tales como Investigación Comercial, Marketing Operativo y Marketing Internacional
Javier Sánchez García
Javier Sánchez García es profesor del área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universidad Jaume I de Castellón, y miembro del grupo de investigación IMK Innovación en Marketing. La línea docente se centra en la función de venta desde distintas ópticas aplicadas tanto a nivel de grado como de máster universitario. Es profesor de asignaturas relacionadas con la dirección de ventas, las técnicas de venta y la promoción comercial. Esta línea docente asociada a la venta se complementa con una amplia variedad de asignaturas vinculadas a la disciplina del marketing, tales como Investigación Comercial, Marketing Operativo y Marketing Internacional.
Diego Monferrer Tirado
Diego Monferrer es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universitat Jaume I en 2004 y doctor en Gestión Empresarial (Marketing) con mención de Premio Extraordinario de Doctorado por la misma universidad en 2011. En la actualidad es profesor contratado doctor (acreditado a titular) en el área de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universitat Jaume I, ejerciendo su labor docente e investigadora en la misma desde el año 2007. En el año 2014 obtiene el Premio Joven Investigador en el área de Ciencias Económicas y Empresariales de la IV edición de los Premios Banco Santander al Reconocimiento de Actividades Docentes e Investigadoras del PDI. En el año 2017 obtiene el Premio a la Excelencia Docente Universitaria concedido por el Consejo Social de la Universitat Jaume I en su VIII edición.
Marta Estrada Guillén
Marta Estrada es licenciada en Ciencias de la Información: Especialidad Publicidad y RR. PP. por la Universidad CEU San Pablo-Cardenal Herrera en 1995, máster en Gestión Comercial y Marketing por ESIC y doctora en Gestión Empresarial (Marketing). Ha trabajado durante ocho años en varias empresas del sector privado ocupando cargos de responsabilidad en marketing. En la actualidad es profesora contratada doctor (acreditada a titular) en el área de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universitat Jaume I, ejerciendo su labor docente e investigadora en dicha institución desde el año 2000. En el año 1999 obtuvo el Premio de Investigación y Creación de Empresas otorgado por la Cámara Oficial de Comercio de Castellón, en el año 2009 el Premio de Investigación otorgado por ESIC-Bancaja de Valencia, en 2013 el Premio de Mejora Educativa otorgado por la Universitat Jaume I. En el año 2018 adquirió el Premio a la Excelencia Docente Universitaria concedido por el Consejo Social de la Universitat Jaume I.
Juan Carlos Fandos Roig
Juan Carlos Fandos Roig es profesor del área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universidad Jaume I de Castellón, y miembro del grupo de investigación IMK Innovación en Marketing. La línea docente se centra en la función de venta desde distintas ópticas aplicadas tanto a nivel de grado como de máster universitario. Es profesor de asignaturas relacionadas con la dirección de ventas, las técnicas de venta y la promoción comercial. Esta línea docente asociada a la venta se complementa con una amplia variedad de asignaturas vinculadas a la disciplina del marketing, tales como Investigación Comercial, Marketing Operativo y Marketing Internacional.
Sandra Tena Monferrer
Sandra Tena Monferrer es profesora del área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universidad Jaume I de Castellón, y miembro del grupo de investigación IMK Innovación en Marketing. La línea docente se centra en la función de venta desde distintas ópticas aplicadas tanto a nivel de grado como de máster universitario. Es profesora de asignaturas relacionadas con la dirección de ventas, las técnicas de venta y la promoción comercial. Esta línea docente asociada a la venta se complementa con una amplia variedad de asignaturas vinculadas a la disciplina del marketing, tales como Investigación Comercial, Marketing Operativo y Marketing Internacional.
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