La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas est谩n centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos.
Est谩 obsesi贸n por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayor铆a de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opci贸n.
En este libro aprender谩s a identificar estos enfoques err贸neos, as铆 como la metodolog铆a para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obst谩culos para que la ejecuci贸n t谩ctica sea un 茅xito.
Con ejemplos pr谩cticos basados en casos reales esta tarea es mucho m谩s f谩cil.
