El negociador, 驴nace o se hace? 驴Es un ser duro, inflexible, interesado y egoc茅ntrico? 驴Vale todo en la negociaci贸n?
El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar; es una expresi贸n del talento relacional y tiene aplicaciones pr谩cticas y eficaces no s贸lo en el mundo de los negocios, sino tambi茅n en las relaciones personales.
Esta obra ofrece un enfoque pr谩ctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda responder a la aplicaci贸n de la inteligencia en nuestros actos de negociaci贸n. De forma sencilla los protagonistas de esta obra, Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nos resultan pr贸ximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a trav茅s de an茅cdotas y reflexiones hist贸ricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones est谩ndar y las adoptadas por grandes negociadores.
Esta nueva edici贸n incorpora, a lo largo de toda la obra, 100 ideas clave para un negociador.
El libro afronta la negociaci贸n desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. Ser谩 de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negociadores en nuestra vida.
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