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https://hablamosdelibros.es/producto/trade-marketing/ 125857 Trade marketing Fabricante y distribuidor est谩n obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecuci贸n de sus objetivos, m谩s a煤n en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentraci贸n, el poder de las marcas de la distribuci贸n y la acuciante necesidad de diferenciaci贸n. Este convencimiento de que, para que el sistema de distribuci贸n funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, consider谩ndose socios y no rivales en la comercializaci贸n de los productos, permite explicar la aparici贸n del concepto de trade marketing y, a partir de la d茅cada de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gesti贸n por categor铆as y la respuesta eficiente al consumidor (ECR). El objetivo de esta obra es avanzar en la comprensi贸n de un conjunto de fen贸menos que permiten desarrollar estrategias de gesti贸n m谩s eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantaci贸n y protagonismo en Espa帽a. Partiendo de los conceptos te贸ricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente pr谩ctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casu铆stica con la que se concretan en el 谩mbito empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigaci贸n llevada a cabo en Espa帽a con los fabricantes y distribuidores m谩s representativos del sector de alimentaci贸n envasada y droguer铆a-perfumer铆a. https://hablamosdelibros.es/wp-content/uploads/2023/09/PI00115401-600x899.jpg 26.95 instock UniversidadEconom铆a 0 0.00 0 https://hablamosdelibros.es/wp-content/uploads/2023/09/PI00115401-300x300.jpg 8246198285982759827398283 26.95 0.00 0.00 2023-02-21T15:30:58+02:00
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Trade marketing

Fabricante y distribuidor est谩n obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecuci贸n de sus objetivos, m谩s a煤n en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentraci贸n, el poder de las marcas de la distribuci贸n y la acuciante necesidad de diferenciaci贸n.
Este convencimiento de que, para que el sistema de distribuci贸n funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, consider谩ndose socios y no rivales en la comercializaci贸n de los productos, permite explicar la aparici贸n del concepto de trade marketing y, a partir de la d茅cada de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gesti贸n por categor铆as y la respuesta eficiente al consumidor (ECR).
El objetivo de esta obra es avanzar en la comprensi贸n de un conjunto de fen贸menos que permiten desarrollar estrategias de gesti贸n m谩s eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantaci贸n y protagonismo en Espa帽a. Partiendo de los conceptos te贸ricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente pr谩ctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casu铆stica con la que se concretan en el 谩mbito empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigaci贸n llevada a cabo en Espa帽a con los fabricantes y distribuidores m谩s representativos del sector de alimentaci贸n envasada y droguer铆a-perfumer铆a.

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DESCRIPCI脫N
FICHA T脡CNICA
DESCRIPCI脫N

La gesti贸n eficiente de las relaciones entre fabricante y distribuidor

Fabricante y distribuidor est谩n obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecuci贸n de sus objetivos, m谩s a煤n en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentraci贸n, el poder de las marcas de la distribuci贸n y la acuciante necesidad de diferenciaci贸n.
Este convencimiento de que, para que el sistema de distribuci贸n funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, consider谩ndose socios y no rivales en la comercializaci贸n de los productos, permite explicar la aparici贸n del concepto de trade marketing y, a partir de la d茅cada de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gesti贸n por categor铆as y la respuesta eficiente al consumidor (ECR).
El objetivo de esta obra es avanzar en la comprensi贸n de un conjunto de fen贸menos que permiten desarrollar estrategias de gesti贸n m谩s eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantaci贸n y protagonismo en Espa帽a. Partiendo de los conceptos te贸ricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente pr谩ctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casu铆stica con la que se concretan en el 谩mbito empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigaci贸n llevada a cabo en Espa帽a con los fabricantes y distribuidores m谩s representativos del sector de alimentaci贸n envasada y droguer铆a-perfumer铆a.

FICHA T脡CNICA

Colecci贸n
Empresa y Gesti贸n
Editorial
Pir谩mide
SKU
9788436821079
C贸digo Comercial
225130
Fecha Publicaci贸n
25/04/2007
Encuadernaci贸n
R煤stica Hilo
P谩ginas
216
ISBN
978-84-368-2107-9

SOBRE EL AUTOR/A

Victoria Labajo Gonz谩lez
Victoria Labajo Gonz谩lez es licenciada en Derecho y en Ciencias Econ贸micas y Empresariales y doctora en Ciencias Econ贸micas y Empresariales. Actualmente ocupa el cargo de jefa de estudios de la licenciatura en Investigaci贸n y T茅cnicas de Mercado (Marketing) de la Facultad de Ciencias Econ贸micas y Empresariales de la Universidad Pontificia de Comillas, donde imparte las asignaturas de marketing de la distribuci贸n, gesti贸n de la distribuci贸n y fundamentos de marketing.

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